李国珍不同意，觉得儿子一下子拿这么多钱出来玩，要是赔了就血本无归。

薛轻舟左说不行右说也不行，急了：我知道你给我准备了3万块的结婚钱。这钱先借我用，保证一年后还你，就算赔了，我打工、摆地摊、捡废品卖，也不会赖帐的。

最终李国珍被说服，答应明天给他打款。

钟经理是个讲义气的人，亲自带着他挑选锁具款式，都是些在广东畅销的，每样都配了房间带钥匙的和卫生间不带钥匙的。

薛轻舟挑好货，找好往北京发货的物流公司，又请钟经理吃了顿饭，两人这才互道珍重握手告别。

随着火车车窗的景色开始变换，薛轻舟终于回到了北京，此时距离他上次离开已经一年半了。

因为时间紧迫，十天后货就运送到京卸货，他必须抓紧时间先找库房。最后定在北四环的一个简易大院里，一排排的蓝色铁皮顶的平房，透风不淋雨。

里面有十几家都是xx建材城的商户，隔开房间能做办公司或住宿，不过他租的是40平米左右纯库房的。

房东是北京人，库房是他在村里租地盖的，出租三四年了，目前为止没发生过盗窃案。他自己就住这里，两条狼狗从小养大的，每天都溜达院里巡，安全方面没得说。

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作者有话说：求大老爷们赏赐点营养液吧

发小们本来是想找薛轻舟吃喝叙旧, 这倒好全给捉来帮忙卸货干苦力，抬着重重的箱子一趟趟进出，个个累得汗流浃背。

房东确实像他之前说的全力保障租户安全, 一人两狗坐在那里盯着看, 还笑眯眯地晃进库房里头转圈瞧上一瞧。

薛啊，你这都是纸箱易燃品, 得多备几个灭火器啊。

薛轻舟请房东看着给弄几个来, 回头他给钱。

房东高兴小薛识务上道，他没正式工作，除了出租房子就是批发些扫帚灭火器之类杂物倒腾卖给租户, 赚点啤酒钱。

他今儿特意进来提醒就是为了这事, 爽声应道：得嘞, 我给你安排四瓶。

库房里的货码放了两层, 从中翻出木质锁架零件，锁具每样拿了几把出来, 大纸壳箱子铺在地上，薛轻舟盘腿坐在那里用螺丝刀开始组装样品。

他准备先跑北四环南三环的建材城, 还有建材大厦，这几个都是城里上档次的商场。剩下的立泽和环三环的市场虽有点杂乱, 也得要跑一跑。

经过他勤奋的耕耘, 渐渐地跑出七八家经销店，都是店大人多的五金店, 他承诺给店里免费上样供货, 等人家卖了再结账。

风风火火地开发新店又要送货的，忙了小三个月，薛轻舟都准备买小货车来跑郊区市场了。

可卖的越多，资金越是周转不开, 竟要供不上货了。

事儿也不复杂，他进的型号虽齐全，可卖来卖去的畅销货总是那么几款，剩下一半多款式竟然卖不动，样品都让撤回来。

症结是北京这里审美和广东那边不同，就喜欢简洁大方的，导致原本南方畅销的金底又花哨华丽的直接卖不动!

本来他也不急，反正当初跟钟经理约好：不好卖的货就退回厂里。

可钟经理现在却打马虎眼说不行了：厂领导换人了，他在厂里说话算不上数啦。

畅销款缺货急着补货，而厂那边财务坚持先打钱到账再发货。

薛轻舟急的嘴角燎火泡，滞销款卖不出去堆在库房老多。门锁这东西，谁家不装修房子买来玩啊?还都不便宜。又不像衣服玩具能去摆摊搞个大甩卖。

租的库房一个月300块，空它一年都没事。可货呢?得转化成钱啊!没钱怎么进货?

陷入死循环了。

薛轻舟打长途电话找钟经理商量求情：滞销货不退钱，调换成自己想要的型号行不行?

钟经理也很为难，他坦诚：最近厂里退回来的库存太多，新领导不同意换，我说说情，看能不能给你调换一半的量。并建议薛轻舟亏点本钱把货赶紧甩了，说公司设计部刚从德国取经回来，计划要出许多新款，这些旧款越到后面越会卖不动。

薛轻舟在心里苦笑，他何尝不想赔点钱处理掉，可能卖给谁呢?

钟经理提醒：你把进价贵的先返回来，我想办法给你多抵些货款。

薛轻舟请他帮忙把急要的货先发物流。

因为他这边滞销款返回去，等到厂里接收处理再发物流，一来一去起码耽误半个月时间。

钟经理答应只要他把北京物流公司的发货运单传真过来，他去找领导签字先给发货。

薛轻舟连声感谢，说下回去广东请钟经理吃饭。

他想请各点老板提前把货款结清，缓过这段时间。

出货多的几个老板坚持隔月再结，你多跟他们求情几句，人家直接板上脸：不缺你这个牌子凑数，不行今儿就把样品撤走，货款还是等月底再结算!